Tajniki warsztatu legendarnego copywritera
Ratował upadające biznesy
Zasady dla każdego
Wiesz, nawet jeśli nie chcesz nauczyć się tworzyć reklamy, to warto poznać sposób widzenia świata, jaki reprezentował Claude Hopkins. Jego historia otwiera oczy na sposób prowadzenia biznesu, opartego na sprzedaży.
Dzięki swojej ciężkiej pracy Hopkins popełnił więcej błędów reklamowych niż ktokolwiek inny. Szybko się uczył, co się sprawdza, a co nie. Każdego miesiąca przeprowadzał SETKI TESTÓW skuteczności nowych pomysłów. I dlatego mógł później napisać:
„Zarobiłem na Pepsodencie milion dolarów – na propozycji, której początkowo nie chciałem przyjąć. A stało się tak dlatego, że dzięki niezliczonym testom nauczyłem się prawdy o ludzkiej psychologii. A jakaż to nauka? Taka, że nikt z nas nie może sobie pozwolić, aby polegać na osądach i doświadczeniu. Musimy macać drogę przed sobą. Nowe problemy wymagają nowych doświadczeń. Musimy przetestować nasze przedsięwzięcia w sposób najbardziej dokładny z możliwych. Dostrzegać nasze błędy i poprawiać je.”
Wszystkie swoje doświadczenia z reklamą Claude Hopkins opisał w książce “My Life In Advertising”, którą wydaliśmy właśnie pod tytułem:
Tajniki warsztatu legendarnego copywritera -
Jak nauczyłem się tworzyć najskuteczniejsze na świecie reklamy?
Ta książka jest mniej popularna niż legendarna „Scientific Advertising”. Tym gorzej dla osób, które jej nie znają. Dlaczego? Bo dokładnie opisuje ona, w jaki sposób Hopkins doszedł do tak ogromnego sukcesu w reklamie.
Ujawnia kulisy powstawania jego najlepszych reklam i daje rozbudowane przykłady zastosowania zasad, jakie opisał w swojej pierwszej książce.
Jeśli znasz już „Scientific Advertising”, to ta książka otworzy Ci oczy na zasady Hopkinsa i doznasz głębokiego oświecenia, które zostanie z Tobą na zawsze. A jeśli nie znasz…?
Nie będę się silił na niezwykłe opisy zawartości tej książki. Hopkinsowi by się to nie spodobało, bo w swoich reklamach nie stosował żadnych tanich trików. Zamiast tego za chwilę złożę Ci wyjątkową propozycję.
Zanim jednak to zrobię, podam Ci tytuły rozdziałów, by dać Ci przedsmak tego, czego możesz się spodziewać po tej publikacji. Jeśli masz jakieś wątpliwości, to nie martw się, na obie książki masz gwarancję satysfakcji. To znaczy, że możesz je zwrócić, gdyby okazało się, że Cię nie zachwyciły. Możesz więc je brać w ciemno.
Przedmowa
Rozdział I. Wczesne wpływy
Rozdział 2. Lekcje reklamy i sprzedaży
Rozdział 3. Mój start w biznesie
Rozdział 4. Jak zacząłem pracę w reklamie
Rozdział 5. Szersze wody
Rozdział 6. Sprzedaż osobista
Rozdział 7. Reklamy medyczne
Rozdział 8. Moje doświadczenia z Liquozone
Rozdział 9. Początek moich siedemnastu lat w agencji reklamowej
Rozdział 10. Reklamy samochodów
Rozdział 11. Reklamy opon
Rozdział 12. Wczesna historia Palmolive
Rozdział 13. Płatki śniadaniowe i owsianka Quakera
Rozdział 14. Pepsodent
Rozdział 15. Trochę doświadczeń ze sprzedażą wysyłkową
Rozdział 16. Przyczyny sukcesu
Rozdział 17. Reklamy naukowe
Rozdział 18. Mój wielki błąd
Rozdział 19. Parę spraw osobistych
