Masz przed sobą najbardziej znaną i cenioną książkę o tworzeniu skutecznych reklam i tekstów sprzedażowych, jaka kiedykolwiek została napisana. Zawiera całą esencję wiedzy i doświadczenia 35 lat pracy legendarnego copywritera wszech czasów – Claude’a Hopkinsa.

link do książki i ebooka

Dzięki oszałamiającym rezultatom sprzedaży stał się legendą copywritingu.
Co takiego zawiera ta książka, że polecali ją tacy współcześni copywriterzy, jak David Ogilvy czy Gary Halbert?

Masz przed sobą 21 rozdziałów, napakowanych wiedzą o reklamie, której nie znajdziesz nigdzie indziej.

1. Jak ustala się prawa reklamy

Reklama, jakiej uczy Hopkins jest bezpieczna. Co to znaczy? Masz pewność, że stosując się do jego zasad, nie zmarnujesz ani grosza, bo każda wydana na nią złotówka przyniesie Ci zysk – jedna dwukrotny, druga dziesięciokrotny, a jeszcze inna stukrotny. Dzięki odkrytym i sprawdzonym przez Hopkinsa zasadom nauczysz się tworzyć reklamy i teksty sprzedażowe, które zagwarantują Ci sprzedaż wszystkiego, co zechcesz. Dodam, że będzie to skuteczna sprzedaż.

2. Dobra praktyka sprzedaży

Skuteczna reklama to nie wierszyki ani piosenki, lecz sprzedaż za pomocą druku. Jeżeli w swoich tekstach zastosujesz sprawdzone zasady sprzedaży (zamiast zabawiania klienta) – zaczniesz zarabiać. To działa rewelacyjnie w dzisiejszym internecie.

3. Oferowanie usługi

To jedna z najbardziej odkrywczych zasad, opracowanych przez Hopkinsa perfekcyjnie. Dzięki jej zastosowaniu nikogo nie musisz prosić: „Kup mój produkt”, bo klienci sami starają się znaleźć okazję do złożenia zamówienia! Zresztą, proszenie o zakup praktycznie w ogóle nie działa… Musisz mieć mocniejszy tekst.

4. Reklamy w sprzedaży wysyłkowej

Wiesz, jak funkcjonuje reklama wysyłkowa? To sprzedaż bezpośrednia, gdzie liczy się każdy grosz i efekty wszystkich działań są natychmiast widoczne i odczuwalne. To poligon, na którym kształcą się copywriterzy. Po takim kursie stają się agentami do zadań specjalnych, wysyłani na najtrudniejsze misje, niewykonalne dla nikogo innego… Hopkins wielokrotnie podejmował się zadań niewykonalnych dla nikogo innego, i zawsze zwyciężał. Poznaj jego zasady.

5. Nagłówki

Jeśli choć trochę interesujesz się reklamą, to wiesz, że nagłówek jest kluczem do skuteczności każdego tekstu sprzedażowego. Podstawowa zasada to przyciągnąć do tekstu właściwe osoby. Ale jak to zrobić, jakich słów użyć…? Wszystkiego dowiesz się z tego rozdziału.

6. Psychologia

Natura ludzka jest wieczna. Pod bardzo wieloma względami jest taka sama dziś jak była w czasach Cezara. Tak więc zasady psychologii są stałe i trwałe. Nigdy nie będzie potrzeby oduczyć się tego, czego się o nich raz nauczymy.
Claude Hopkins
 ”Scientific Advertising”

W tym rozdziale Hopkins podaje dziewięć swoich najlepszych sposobów wpływania na naturę klientów (z bezcennymi przykładami). Każda z nich warta była dla niego miliony, bo odpowiadała za masową sprzedaż jednego z reklamowanych produktów. Dzięki temu, że podaje ich dziewięć, znajdziesz coś, co będzie pasowało do sprzedawanego przez Ciebie produktu.

7. Podawanie konkretów

Według Hopkinsa… uogólnienia i frazesy nie robią na nikim wrażenia, bo spływają po ludziach jak woda po kaczce.
Znajdziesz tu rozwiązanie problemu ignorowania Twoich tekstów przez klientów. Nie tylko otrzymasz pełne wyjaśnienie, dlaczego czytelnicy nie reagują na oferty, ale też od razu poznasz gotową receptę! Wszystko w zasięgu Twojej ręki i możliwości.

8. Opowiadanie pełnej historii

Ten rozdział zmieni Cię w snajpera, który za pomocą jednego strzału trafia prosto do klienta. Dowiesz się, co musi zawierać Twój tekst sprzedażowy (lub reklama), by od razu przekonać klienta do zakupu. Jeśli nie zrobisz tego za pierwszym razem, to prawdopodobnie nigdy Ci się już nie uda go zdobyć.

9. Sztuka w reklamie

Jak dbać o estetykę reklam, by robiąc wrażenie na klientach, nie straciły swej skuteczności. Dowiesz się o podstawowym błędzie, jaki ciągle jest popełniany przez reklamodawców. Kosztuje majątek i obniża zysk z każdej reklamy.

10. Rzeczy zbyt kosztowne

Z tego rozdziału dowiesz się, jak uniknąć całkowitej utraty pieniędzy, zainwestowanych w reklamę. Poznasz też bardzo chytrą strategię, która wytłumaczona jest w jednym zdaniu, a zawiera w sobie najcenniejszą lekcję na temat najbardziej skutecznej promocji. Zaskoczy Cię.

11. Informacja

Tutaj znajdziesz pełną odpowiedź na pytanie: jak zostać geniuszem reklamy? Jest to możliwe dla każdego. Owszem, wymaga pewnej pracy, ale zawsze i niezmiennie gwarantuje spektakularne rezultaty w sprzedaży.

12. Strategia

W tym rozdziale Hopkins porównuje reklamę z prowadzeniem wojny. Najczęściej przeciwnikiem jest konkurencja, która mocno się okopała i ciężko ją zwyciężyć, bo wytworzyła w klientach nawyki, z którymi trudno jest walczyć. Sukcesu w sprzedaży za pomocą reklam nie osiąga się przypadkowymi wysiłkami. A jeden drobny błąd może ten sukces całkowicie zniweczyć.

Musisz mieć strategię. Ten rozdział jest szczególnie ważny w sprzedaży produktów, które niczym się nie wyróżniają na tle innych. A jest pewien prosty sposób, który pomoże Ci mimo to zrobić mocne wrażenie na klientach i zniszczyć konkurencję. Znasz go?

13. Korzystanie z próbek

Tu dowiesz się, co zrobić, by produkt sam się sprzedawał. Te porady dobrze się sprawdzają od lat, choć wielu sprzedawców uparcie powtarza jeden i ten sam błąd… Prawdopodobnie i Ty myślisz w ten sposób, ale on wyklucza sukces. Napraw swój błąd i sprzedawaj swoje produkty w sprawdzony i skuteczny sposób. Od jutra.

14. Budowanie kanałów dystrybucji

Genialne porady, które wręcz zmuszają sprzedawców, by sprzedawali Twoje produkty. Jeden ruch z Twojej strony, a sprzedaż sama się zwielokrotnia. Nie uwierzysz, dopóki tego nie przeczytasz. Sprawdź i zastosuj…

15. Kampanie testowe

Co zmienić w produkcie lub sposobie jego prezentacji, by jeszcze lepiej się sprzedawał? Tu dowiesz się wszystko o jedynym wiarygodnym sposobie przeprowadzania testów marketingowych. Poznasz masę odpowiedzi na pytania, które pojawiają się w trakcie pracy nad rozwojem Twojego biznesu.

16. Poleganie na pośrednikach

To ciekawy rozdział, choć może nie brzmi zbyt zachęcająco. Pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, przeznaczone na rozwój sprzedaży. Dowiesz się, jak efektywnie rozwijać swój biznes…

17. Indywidualność

Ciekawe, bo dowiesz się, co ma wspólnego twórca reklamy jako sprzedawca z… aktorem. Co zwiększa zyski, a co ich pozbawia? Kto może być kluczem do Twojego sukcesu?

18. Reklamy negatywne

Wielu klientów kupuje produkty, by rozwiązać swój problem, tak? Otóż nie do końca. Możesz popełnić tragiczny błąd, który pozbawi Twoje teksty skuteczności. Tu znajdziesz odpowiedź na to, co pokazywać klientom, by chętnie od Ciebie kupowali.

19. Pisanie listów

Listy reklamowe… To nie to, co myślisz. Mogą w ciągu tygodnia rozpędzić Twój biznes i rozwinąć go do niewyobrażalnych granic – bo potrafią zmusić klientów do podjęcia natychmiastowego działania. Musisz tylko wiedzieć jedno. Skuteczne listy sprzedażowe nie mają nic wspólnego z panoszącymi się obecnie reklamami w naszych skrzynkach pocztowych. Nic. Dlaczego? Dowiesz się w tym rozdziale.

20. Nazwa, która pomaga

Niektóre produkty sprzedają się tylko dzięki właściwej nazwie. Oto zasady, dzięki którym poznasz sekret tworzenia nazw, które same w sobie już będą skuteczną reklamą. Klasyczny Naming w najlepszym wydaniu!

21. Dobry biznes

Ciekawy rozdział. Pokazuje wprost, jak nie zmarnować potęgi reklamy i uczynić z niej dobry biznes. To Ci pomoże uniknąć straty czasu i pieniędzy w sprzedaży za pomocą reklam i tekstów sprzedażowych. Raz na zawsze.

link do książki i ebooka

21 legendarnych zasad pisania tekstów reklamowych is a post from: Internetowa reklama firmy

Zasady dla każdego

Wiesz, nawet jeśli nie chcesz nauczyć się tworzyć reklamy, to warto poznać sposób widzenia świata, jaki reprezentował Claude Hopkins. Jego historia otwiera oczy na sposób prowadzenia biznesu, opartego na sprzedaży.

Dzięki swojej ciężkiej pracy Hopkins popełnił więcej błędów reklamowych niż ktokolwiek inny. Szybko się uczył, co się sprawdza, a co nie. Każdego miesiąca przeprowadzał SETKI TESTÓW skuteczności nowych pomysłów. I dlatego mógł później napisać:

„Zarobiłem na Pepsodencie milion dolarów – na propozycji, której początkowo nie chciałem przyjąć. A stało się tak dlatego, że dzięki niezliczonym testom nauczyłem się prawdy o ludzkiej psychologii. A jakaż to nauka? Taka, że nikt z nas nie może sobie pozwolić, aby polegać na osądach i doświadczeniu. Musimy macać drogę przed sobą. Nowe problemy wymagają nowych doświadczeń. Musimy przetestować nasze przedsięwzięcia w sposób najbardziej dokładny z możliwych. Dostrzegać nasze błędy i poprawiać je.”

Wszystkie swoje doświadczenia z reklamą Claude Hopkins opisał w książce “My Life In Advertising”, którą wydaliśmy właśnie pod tytułem:

Tajniki warsztatu legendarnego copywritera -

link do książki i ebooka

Jak nauczyłem się tworzyć najskuteczniejsze na świecie reklamy?

Ta książka jest mniej popularna niż legendarna „Scientific Advertising”. Tym gorzej dla osób, które jej nie znają. Dlaczego? Bo dokładnie opisuje ona, w jaki sposób Hopkins doszedł do tak ogromnego sukcesu w reklamie.

Ujawnia kulisy powstawania jego najlepszych reklam i daje rozbudowane przykłady zastosowania zasad, jakie opisał w swojej pierwszej książce.

Jeśli znasz już „Scientific Advertising”, to ta książka otworzy Ci oczy na zasady Hopkinsa i doznasz głębokiego oświecenia, które zostanie z Tobą na zawsze. A jeśli nie znasz…?

Nie będę się silił na niezwykłe opisy zawartości tej książki. Hopkinsowi by się to nie spodobało, bo w swoich reklamach nie stosował żadnych tanich trików. Zamiast tego za chwilę złożę Ci wyjątkową propozycję.

Zanim jednak to zrobię, podam Ci tytuły rozdziałów, by dać Ci przedsmak tego, czego możesz się spodziewać po tej publikacji. Jeśli masz jakieś wątpliwości, to nie martw się, na obie książki masz gwarancję satysfakcji. To znaczy, że możesz je zwrócić, gdyby okazało się, że Cię nie zachwyciły. Możesz więc je brać w ciemno.

Przedmowa

Rozdział I. Wczesne wpływy

Rozdział 2. Lekcje reklamy i sprzedaży

Rozdział 3. Mój start w biznesie

Rozdział 4. Jak zacząłem pracę w reklamie

Rozdział 5. Szersze wody

Rozdział 6. Sprzedaż osobista

Rozdział 7. Reklamy medyczne

Rozdział 8. Moje doświadczenia z Liquozone

Rozdział 9. Początek moich siedemnastu lat w agencji reklamowej

Rozdział 10. Reklamy samochodów

Rozdział 11. Reklamy opon

Rozdział 12. Wczesna historia Palmolive

Rozdział 13. Płatki śniadaniowe i owsianka Quakera

Rozdział 14. Pepsodent

Rozdział 15. Trochę doświadczeń ze sprzedażą wysyłkową

Rozdział 16. Przyczyny sukcesu

Rozdział 17. Reklamy naukowe

Rozdział 18. Mój wielki błąd

Rozdział 19. Parę spraw osobistych

link do książki i ebooka

Tajniki warsztatu legendarnego copywritera is a post from: Internetowa reklama firmy

Każdy przedsiębiorczy człowiek szuka pomysłu na biznes, który przyniesie pewne, wysokie zyski bez ryzyka. Takim pomysłem jest dom weselny. Dane z poprzednich lat pokazują, że aby na bieżąco realizować tego typu usługi w Polsce, musiałoby być 2-3 razy więcej domów weselnych niż obecnie. Oznacza to, że na rynku brakuje ok. 10-15 tys. takich obiektów. Dowodem są rezerwacje terminów na przyjęcia weselne składane przez klientów nawet z dwuletnim wyprzedzeniem.

Zyski na jakie mogą liczyć właściciele domów weselnych są wysokie. Zakładając organizację tylko 4 wesel miesięcznie, średnio po 100 osób (cena za osobę – ok. 150 zł) to przy marży zysku ok. 35% na czysto dla Inwestora przypada 21 000 zł. To ostrożna kalkulacja ponieważ częste są przyjęcia weselne na 200 gości lub więcej. Jeśli dany miesiąc będzie miał 5 sobót oraz dodatkowe święta w tygodniu, które umożliwiają organizowanie wesel – to z samej tylko ich obsługi dochód sięgnie 50 000 zł miesięcznie. Poza tym obiekt może zarabiać także na innych usługach. Doskonałe pomysły to konferencje i spotkania firmowe w tygodniu, obsługa turystów i wycieczek zorganizowanych, restauracja, noclegi oraz dodatkowe usługi dla gości weselnych (samochód z szoferem dla nowożeńców, transport gości weselnych, korkowe etc.) – każda dodatkowa usługa zwielokrotni wyliczone wcześniej zyski. Dobrze wykorzystany tego typu obiekt zapewni miesięczny dochód rzędu 100 000 zł lub więcej.
Wielkim atutem projektu jest fakt, że można dostać na niego dofinansowanie ze środków unijnych (Program Rozwoju Obszarów Wiejskich). Wysokość dotacji uzależniona jest od ilości stworzonych miejsc pracy. Dopłata nie może jednak przekroczyć połowy kosztów danej inwestycji.

Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom rynku firma KB Projekt stworzyła program „sieć domów weselnych”. Mając do dyspozycji niezwykle bogatą ofertę gotowych projektów budynków komercyjnych (znajdują się wśród nich także domy weselne), doświadczony zespół architektów i inżynierów, firma KB Projekt zorganizowała sieć 2000 współpracowników. Należą do nich geodeci, projektanci, biura nieruchomości itp., którzy mogą w każdej chwili dokonać ewentualnych zmian w projekcie lub przygotować nowy wg koncepcji inwestora.

Przyłączając się do sieci można liczyć także na bezpłatną pomoc pry realizacji budowy, atrakcyjne rabaty u producentów materiałów budowlanych i wyposażenia. Inwestorzy, którzy przyłączą się do programu mogą liczyć m.in. na porady dotyczące uzyskania pozwolenia na budowę lub polecenie osoby, która wyręczy ich w formalnościach urzędowych, znalezienie firmy budowlanej lub kierownika budowy. Dodatkowo, po uruchomieniu obiektu, będą mogli używać nazwy i znaku graficznego stworzonego dla całej sieci.

Uczestnikiem sieci może zostać każdy Inwestor. Obiektem realizacji nie musi być wyłącznie dom weselny. Może to być również pensjonat, hotel lub np. restauracja. Inwestorzy mogą korzystać z dowolnie wybranych elementów programu i do niczego nie są zobowiązani. W dowolnym momencie, bez żadnych konsekwencji mogą zrezygnować z uczestnictwa w sieci i kontynuować realizację inwestycji samodzielnie.

Biznes na salach weselnych is a post from: Internetowa reklama firmy

Narzędzia

Wszystkie poniżej podane linki są linkami do narzędzi afiliacyjnych z których korzystamy i je rekomendujemy. Ufamy tym firmom i ich produkty ułatwiają nam codzienną pracę i nie są to linki na których chcemy tylko zarabiać.

Blogowanie:

WordPress: #1 oprogramowanie do blogowania. Darmowe oprogramowanie z niesamowitą możliwością indywidualizacji oraz z świetną obsługą klienta. Wszystkie nasze blogi są oparte na tym oprogramowaniu.
WordPress Wtyczki: ściągaj darmowe wtyczki i narzędzia dla twojego blogu opartego na WordPresie.
FeedBurner: łatwe tworzenie i zarządzanie kanałami RSS.

Hosting:

• Hekko.pl
• Progreso.pl
• Prohost.pl

Statystyki i SEO:

Google Analytics: Darmowe narzędzie Google do śledzenia i analizy statystyk stron internetowych.
Google Webmasters Tools: Darmowe narzędzie Google do analizy pozycjonowania stron internetowych.
Google External Keyword Tool: Darmowe narzędzie propozycji słów kluczowych. Optymalne do znajdywania nisz oraz optymalnego pozycjonowania.
Google Trends: Darmowe narzędzie do wyszukiwania aktualnych trendów wyszukiwań.
Google Insights for Search: Darmowe narzędzie do wskazania trendów wyszukiwań podanego przez nas słowa kluczowego.
Google Website Optimizer: Darmowe narzędzie do optymalizacji konwersji.
Największy zbiór darmowych publikacji dotyczących pozycjonowania SEO

Reklamy:

Google AdSense: Darmowe narzędzie Google do zarabiania na reklamach wyświetlanych na Twojej stronie www.
Google AdWords: Darmowe narzędzie Google do reklamowania Twoich stron www.

Programy Partnerskie i Sieci Afiliacyjne
Programy partnerskie w praktyce

Literatura:
Allegrowy Super Sprzedawca
Google AdSense

Pierwsze miejsce w wyszukiwarkach

Niezawodne strategie wygrywania w sieci

Pisanie eBooków
Złote Myśli: Wydawnictwo, które pomoże Ci sprzedawać Twoje eBooki.

Programy partnerskie, Marketing afiliacyjny is a post from: Internetowa reklama firmy

Marketing i public relations w małej firmie is a post from: Internetowa reklama firmy

Internetowi Milionerzy czyli jak zdobyć fortunę online is a post from: Internetowa reklama firmy

Webwriting. Profesjonalne tworzenie tekstów is a post from: Internetowa reklama firmy

Inbound Marketing. Daj się poznać w Google is a post from: Internetowa reklama firmy

Marketing wirusowy w internecie is a post from: Internetowa reklama firmy

Marketing internetowy w wyszukiwarkach is a post from: Internetowa reklama firmy